少有人走的路

?????? 统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。

??????? 同时，笔者了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40％的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60％中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20％能继续走完第二个五年。

??????? 实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告——公布于下：

??????? 1、懂得做人

??????? 品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。

??????? 台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

??????? 2、善于决策

??????? 特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于”做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管”把事情做正确”.

??????? 面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

??????? 3、相信自己

??????? 一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。

??????? 英特尔总裁葛洛夫认为”只有偏执狂才能生存”，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

??????? 4、激励团队

??????? 笔者认为，一家旅行社的领导人必须是一个能激发起员工动力的人。在旅游行业来说，组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。

??????? 5、创新精神

??????? 我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编、导、演的路子；做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”，又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”，而且每个细分出的项目都切合实际，能赢得受众，也可以说赢得了市场的平台。

??????? 我们可以来一个设想：现在国内外的这些著名的企业家，如果他们的企业倒闭，如果他们身无分文，让他们重新创业，又不允许动用原来的一切关系的资源，包括个人的影响力和公司品牌的影响力，从零开始。我想，他们中的一部分人照样会看到很多创业、创新的出路。

??????? 6、创业精神

??????? 关于创业的话题，我们总要谈到温州人——在温州是老板多，创业者多；在青岛呢，打工仔多，连张瑞敏也是一个高级打工者，因为海尔不是他的，他只是海尔的职业经理人。

??????? 在温州，因为老板多，10万家企业，每个企业至少有夫妻俩操心，整个温州就有20万人操心。即有20万人一天干十多个小时，在青岛，因为老板少，操心的人就少，整个青岛经济主要靠张瑞敏、周厚建等少数人操心。因此，我们也可以把温州经济称为“有更多人操心的经济”。把青岛经济称为“只有较少人操心的经济”。

??????? 两种经济模式的最终结果是，温州的富人多，青岛的穷人多。在温州，有近2000亿民间存款，有1000多亿现金，再把各家各户的厂房和楼房加起来，整个温州的民间财富不会少于一万亿。而青岛因为打工仔多，大家都是工资劳动者，千万富翁、亿万富翁比起温州来自然会少得多。在温州，包括机场在内的许多基础设施都有民间投资，有些基础设施甚至主要靠民间投资。而在青岛，大量的海滨别墅闲置。据说这些别墅的买者主要是外地人。

??????? 所以，全国各个地区的人们，如果想自己的生活变的很富裕，就要有创业的精神，最近，我听说杭州吧——为鼓励网络开店，每月资助网络店主200元的经费，虽然不多，但是我觉得政府的支持还是来得鼓舞人心。

??????? 7、心理准备

??????? 可以说95％以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。

??????? 谭小芳认为，会创造的是科学家；会管理的是经理人；会投资的是资本家；会借的才是企业家。基层员工的工作是由少到多；中层经理人的工作是由小到大；企业家的工作是由无到有。如何做到由无到有？借！如果你资源不够、准备不足，那就借吧！

??????? 8、学会把日常工作交由他人来做。这样你可以有更多时间来发展自己的事业，要授权，而不是对整个程序全盘管理。

??????? 9、有经商技巧的头脑。必须经过这样一些过程才能造就深入地了 解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力。与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验，与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。

??????? 10、抓住机会

??????? 小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。

??????? 每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。谭小芳老师在河南有一个年轻的业界朋友，就是抓住了网络营销的机会，在当地的旅行社市场迅速占有一席之地，至今小有成就！

??????? 最后，在我十年的营销生涯中，记忆中这个故事让我深深思索并受益非浅，但愿也能对在创业的朋友们有所启发：

??????? 英国前首相乔治有一个习惯-随手关上身后的门。有一天，乔治和朋友在院子里散步，他们每经过一扇门，乔治总是随手把门关上。”你有必要把这些门关上吗？”朋友很是纳闷。

??????? “哦，当然有这个必要。”乔治微笑着对朋友说，”我这一生都在关我身后的门。你知道，这是必须做的事。当你关门时，也将过去的一切留在后面，不管是美好的成就，还是让人懊恼的失误，然后，你才可以重新开始。”

??????? 还记得当代大提琴演奏大师卡萨尔斯在他93岁生日那天说过的一句话：”我在每一天里重新诞生，每一天都是我新生命的开始。”谭小芳将这句话送给每一位创业路上的朋友。

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　　文、商振

　　“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情，不能想象，一个没有激情的人会干出什么大事来。那些成功的创业者，没有一个是毫无激情的，他们慷慨陈词、他们苦口婆心、他们大声呼喊，他们浑身散发出创业的激情，让看过的人充满激情和力量。一个人创业一定有激情，一定要投入。激情会产生力量，战胜困难，拥有状态，因此，每个创业者都要有激情！”

　　这是我前段时间听一位想要创业的朋友说的，说实话，听过之后我为他捏了一把汗。

　　有位哲人说：“激情是人生的灵魂。”但激情不能让灵魂死而复生！

　　有太多的人在宣传这样一种理念：“只要你有激情，没有什么不可能。”他们会对你说：“只要你能吃苦，只要你不怕吃亏，只要你意志坚强，只要你可以顶住所有的压力，你就可以成功！”

　　告诉你，那是扯淡！

　　乞丐能不能吃苦？风里来雨里去，晚上可能还要睡在马路上。乞丐怕不怕吃亏？别人打他骂他，他只会摇摇头一笑而过。乞丐意志坚强不坚强？就是饿上个两三天，他依然微笑着对你说“行行好吧”。乞丐能不能顶住压力？就是人再多车再快的地方，他也可以浑然不觉安然入睡。那么请问，他成功了吗？

　　我不否认，激情能够激发人的潜能；

　　我不否认，激情能使人充满活力；

　　我不否认，激情能够感染他人；

　　我不否认，我不否认激情！

　　我只否认，激情可以让你创业成功！

　　我只否认，激情可以让你的依然坚持在创业路上！

　　我只否认，激情可以让你的创业之路上的所有困难都退避三舍！

　　究竟是因为创业而充满激情还是因为充满激情而创业，这是个问题，很大的问题。

　　无可否认，激情对创业者而言很重要。在创业的道路上，会有很多我们无法预料的困难和问题存在，我们是选择坚持还是放弃，取决于我们是否还有激情。但充满激情绝对不应该成为“我要创业”的全部理由！因为这有一个根源性的错误：究竟是创业使我们有激情，还是激情让我们开始创业？事实上，太多的创业者创业不是因为激情，而只是因为生命中最原始的追寻，例如生存。

　　在某些实际困难面前，激情往往会显得那么的苍白无力。

　　盛大总裁陈天桥曾说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。”他很清楚的知道，激情并不能让盛大风光无限的活下去，激情也不能让黑客不来攻击他的服务器。2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏“怦怦怦”地跳个不停。正如他最担心的，电话来自他的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！从此之后，晚上但凡有电话响起，无论是否已经睡着，这个在2003年成为中国首富的男人的心脏都会狂跳不已。

　　同样的道理，如果不是因为微软用3.5亿美元收购hotmail，网易可能早已不存在，激情并不能让丁磊变出钱来继续在他的门户梦想上烧。虽然丁磊门户网站的商业构想早已形成，但1997年的时候人气并不能为他带来现金流量。所以他只能去另寻他径，开始开发“分布式免费邮件系统”。 那段日子，丁磊就像是一个疯子一样四处奔波兜售这款软件。要知道，丁磊用来创业的辛苦积攒的50万存款，现在剩下不到2万。如果软件还卖不出去，网易很难支撑下去。丁磊很有激情的去卖软件，但没有人愿意为他的激情买单，他一分钱都没收到。这个时候，微软用3.5亿美元收购hotmail的利好消息无意帮了丁磊一个忙，以前拒绝他的客户开始主动打电话给他。

　　激情从来不是创业成功的充分条件，掌握创业的基本面才是（啥是基本面？看《商振说创业1》补课）。

　　丁磊对互联网充满激情，但1997年的中国，互联网还是个新兴事物，没有人能够弄清楚这东西究竟该怎么赚钱。所以，互联网是个“烧钱”行业，激情并不能变出钱来。但好在，除了激情丁磊还有技术。他决定在网站内容建设上先退一步，而将写软件、卖软件作为公司发展的重点，这样可以维持公司的正常运转。依靠自己的技术，丁磊花了7个月的时间编写出了前面提到的“分布式免费邮件系统”，结果是在偶然因素的帮助下，网易在08年年底的时候赚到了500万。没有创业基本面之一的技术能力做支撑，丁磊的激情不足以实现网易的成功。

　　黄光裕的国美最初并不是卖家电，而是位于前门珠市口黄金商业地段的“国美服装店”。但激情满怀的他，并没能收获创业的成功。由于服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快，对此一窍不通的黄光裕即便有激情，也只能无奈转行。后来他选择家电生意，因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了，但激情并不能让客人到他这里买家电，不足以帮助黄光裕成就“国美”帝国。黄光裕经过研究发现，当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，于是他决定打破这个“行规”。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

　　那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。作为一家个体企业，仅仅靠激情是不能让消费者掏腰包的，一定要有自己的东西才行。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，国美旋风至此开始。

　　黄光裕之所以采用“薄利多销”、“广告宣传”，并不是缘于他很有激情，而是源于一种原始的生意人的精明，也就是创业基本面之一的经营能力。

　　激情从来不是创业成功的充分条件，在决策是否创业之前，一定是首先考量自己是否具有全部或至少其一的创业基本面为原则，因为这才是创业是否能成功的关键因素。

　　激情每个人都有，但时间可以让人忘却很多东西，包括激情和理想。激情往往更容易获得喝彩，但是激情也最容易酿造悲剧。当面对困难、压力、障碍，决定你是否还有激情坚持下去的，不是激情本身，而是你是否拥有让现实照进现实的能力。有这个能力，激情才能够存在，否则，激情也早已被残酷的现实浇灭。

　　请问问自己：创业而充满激情OR充满激情而创业？

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提到“合伙创业的利与弊”时，我想，多数的人，对合伙创业的“利”是能够明白的。如果有谁说：“合伙创业一点好处都没有”的话，那他真是胡说了。你看，可以因为合伙而增加整体的实力，这叫做：“人多力量大”；还可以通过吸收股东，来提高外围的服务质量与保护力量；还可以通过给技术人员分配“技术股”来解决研发力量不足的问题……这一切都表明，合伙创业是有很多不言自明的好处的。

既然合伙创业的好处这么多、这么大，那么，为何大家还不喜欢合伙、还怕合伙呢？那只因为合伙创业除了上面所说的“利”之外，还同时存在着很多的“弊”。比如，合伙就意味着要让出其中的一部分利益来给合伙人，而利益的分配就会涉及到一个中国人特别敏感的“公平”问题。因为这个“公平不公平”的问题，而闹得合伙破裂、甚至亲友间反目成仇的事，在中国还少吗？我想，多数的中国人之所以会不喜欢合伙、怕合伙的最主要原因，可能就是怕合伙后会引发这类令自己痛苦不堪的内部矛盾。毕竟合伙创业的目的，是希望通过合伙创业，来获得比不合伙单独创业更大的利益和更好的前途。但假如你觉得合伙后，你所获得的利益反而没有单独创业来得大了时，你还会不会愿意继续合伙下去呢？中国人一向都不太喜欢吃亏，一向都不太喜欢用感恩的心去看待对方。所以，每当分配工作时，都习惯说：“凭什么要我辛苦地外出干活、而你可以舒服地坐在办公室里？”、“产品都是我研发出来的，凭什么要与你一起分享？”、“凭什么我干得多，而你却拿得多？”……各位，这些话就是产生合伙弊端的直接根源。

当合伙创业的弊端出现时，合伙人就不得不为了消除这层弊端而费尽心血了。当你天天为这类纠缠不清的问题搞得头晕脑涨时，你就会感觉到：你90%的精力被浪费在了勾心斗角上。我敢断定，当这样的情况持续一段时间后，你就会因此而感到十万分的气愤与烦恼了。在这种情况下，你说你会怎么想、又会怎么做呢？我估计，在这个时候，多数的人，肯定会觉得合伙还不如不合伙的好、肯定会选择退出了。

有这么二个好朋友，都是炒股能手。原来他们俩是分开来单独运作的，因为他们单个的资金实力都不足以做大庄家，所以，那时候，他们俩都只能做大户头、却做不成大庄家，各自获得的利润回报率也只有20%左右。后来，他们出于对做大庄家的渴望，就自发地合起伙来了。自从合伙之后，他们就由大户头一跃而成为“大庄家”了，他们俩各自的利润回报率也都远远地超过了原来的20%，高达30%左右了。我说，这多出来的10%，其实就是“合伙的利”。但后来二人总是相互猜疑，二人的老婆也总是在暗地里捣鬼，搞得二位好朋友都把精力投放到如何防备对方上去了，都没有心思炒股了。结果，可想而知，二人最后连20%的回报都保不住了，还额外赔了不少本钱进去。我说，这就是“合伙的弊”。

所以，合伙的利就在于能够通过合伙来增强整体的实力、并获取更大的利益；而合伙的弊却恰恰就在于可能会因为合伙而引发的内部矛盾、以及为解决这些内部矛盾而可能会耗费掉巨大的心血与精力、甚至可能会因为这些内部矛盾而导致各自利益的损伤。一句话，合伙的弊就在于合伙可能会引发的内部矛盾。

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　　对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。作为创业者，有5个很基本的做事方法你必须遵循。

　　我鼓励大家创业，但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考，去学习。作为创业者，有5个很基本的做事方法必须遵循:

　　第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！

　　第二，要专注。别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。

　　3721坚持了6年，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情；Google也是很专注，有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。

　　第三是执行力，很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。

　　创业者做事情着眼点要低，要现实。很多创业者去见风险投资人的时候，说起自己的事业都说得云山雾罩的，其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了

　　想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿，一个小时可以天马行空，弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的，对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。

　　第四，创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己看得准，才是出手的前提；积累经验越多，才能越看越准。但你没经验，又怎么可能看准?

　　解决这个问题有办法，时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你“缴”学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。客观上，我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，我把雅虎的文化改成创业的文化，因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩。保持良好的心态，这是你创业成功的前提。

　　第五，不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。

　　如果你跟大公司做一样的事，他的实力很强，跟他比是没有优势的。因此，如果把整个产业画成一张地图，你可以看哪些领域被谁占了，谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说，前几年大家都不重视的搜索，现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候就想要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作，要学会广交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功得更快一些。

　　作者简介：

　　周鸿一：1970年10月生于湖北，1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。曾就职方正集团，先后任研发中心副主任、事业部总经理等职。1998年10月，创建3721公司。2003年3721被雅虎收购，2004年3月出任雅虎中国总裁。2005年7月6日，宣布将于8月31日正式辞去雅虎中国总裁一职。9月1日，他将以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC(国际数据集团风险投资基金)。

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刚才在派代看到有人因为要辞职创业而写的东西，因为同是成都的，而且我也曾经24岁创业。所以写了这些回复给他。转载请注名出处和作者(seahog) http://www.gemheart.com.cn/blog

去年我也24岁，也创业。现在公司散了。也是成都。另外,我真的在找工作.看到这个的朋友,如果有意向,请帮忙提供一些信息.我出干货.谢谢

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如果你要做，给你个建议，公司可以不忙注册。但是必须准备一笔钱能过一年。

不要做技术周期太常的事情，如果是网站，一个季度内必须上线。

不要做依靠技术的产品，创业是赚钱不是钻研技术，炫耀技术。

做市场，从你烧黄纸喝血酒开业的第一天就要想到利用你有的资源赚钱。

你的目标至少一年内不要否定，可以优化不可以调整。

在第一年，你的网站就算屎一样也要等网站有收入之后才改版做用户体验做优化。

不要待在办公室里。如过你是老板是负责人，你的任务是找钱找业务，不是监督团队，不是抠产品。

记住，你是个创业者，是销售，不是做产品研发，不是技术人员。

保持简单。团队气氛的简单，业务模型的简单，网站的简单。

永远不要做好了准备再出发。不要磨好了商业计划书再出去，不要等网站完美了再出去。

不要找借口，按照计划做事情而不要按照心情做事情。

不要创业的时候想到去找个工作算了，不要犹豫不要有后悔的想法。

有业务了，还是去把公司注册了。不要钻空子。

要塌实，不要狡猾。

任何事情都要想到团队，不要让团队里的人吃亏受委屈。团队才是你最初的财富。

就这么多。

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另外，做90后可以，但是不要做校园市场。校园市场里的钱被线下的商家赚了，留给你的并不多。我曾经做过校园，深有体会。90后的消费能力强，这是最有潜力的消费群体。

创业，第一年是生存，第二年还是生存。等你活了个脸熟，再来谈未来谈理想。之前话可以乱说，但是事你不能乱做。

另外不要想到找投资人。投资人都是雪中送屎，锦上添花的。

如果非要，就想天使投资人吧。他们是你的父母，亲人，亲戚，朋友，以及看好你的人。

还没开始做事情就想到投资人，这事情基本上就已经黄了一半。

找投资人的创业团队，在找投资人之前最最少都已经花掉50W，或者花掉10年。

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去年24岁创业的我给你的建议。

再补充：

不要烧钱,更不要烧钱做技术。
网站能不外包就不要外包。
不要从头开发，二次开发的东西足够撑一年半年。
尽量使用开源的技术。
能用钱解决的事情，就不要用别的东西解决。尽管你缺钱。
不要拿时间去省钱.你的时间其实比省出来的那点小钱更金贵.
你可以花十天半月的时间去选电脑哪家的最便宜性价比最高,还不如拿这十天半月去干实事,去做业务.
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另外,要有办公室.永远分清楚创业不是做SOHO.你是认真的.而不是宅在家里.有办公司才会有办公的样子.才会有营收的压力.才会想到这个月还差多少才把房租赚回来.
空手套白狼,空手的也是拿时间金钱才修炼出套白狼的技术.
做事情都要付出成本,而创业往往付出更多.出版物和网络间流传的诸如车库3000块钱十平米办公的故事.那是给创业者写史记贴金.只是传说,不要迷信.
转载请注名出处和作者(seahog) http://www.gemheart.com.cn/blog

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轻公司–互联网变革中国制造

作者：李黎 杜晨

轻公司以颠覆传统的方式出现，挑战着传统商业世界的法则。它们无一例外地聚集在价值网络最靠近消费者的地方，在中国制造过剩的背景中，以互联网和IT技术去低成本反向匹配资源，从而迅速获得规模性成长。
????雅戈尔集团董事长李如成是个倔强的汉子，2001年他决定投巨资建立雅戈尔纺织城，向服装业的上游拓展，当时几乎所有的人都认为他不可理喻。
????在全球的服装业，没有任何一家企业是全产业链的拥有者，即自主拥有从产业链上游到下游的所有资产。李如成的举措在业界看来是一场疯狂的冒险：雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资十多亿元人民币，建立用于面料设计、纺织、染整的纺织城以及直营为主的渠道体系。
????雅戈尔之后的实践证明了李如成眼光的前瞻性。依靠在产业链上的纵向一体化投资，雅戈尔以规模建立起竞争壁垒，获得了产业深度和产品线的广度，雅戈尔衬衫连续14年独占市场龙头，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。
????然而，在2007年，一家名不见经传的企业，却以离经叛道的成长模式，引起了以李如成为代表的“宁波帮”服装业老板们的重视。
????这家名为PPG的衬衫在线销售企业，在不到两年的时间里，通过互联网和呼叫中心销售衬衫，竟然冲到了国内衬衫市场前三甲。和习惯于在百货商场专柜销售衬衫的品牌企业们相比，PPG显得很“轻”，它没有制造工厂，没有一家实体门店，2007年销售额却达到了两亿多元人民币。
????横空出世的PPG，刺激了一向自信的李如成，也带给“宁波帮”一心要做大做强的中国企业更多的思考：企业是否可以通过“轻”的方式实现快速成长？
????学习PPG的企业越来越多，而且各行业都涌现出类似PPG模式的“轻公司”——仅仅在服装业，2007年就冒出了30多家衬衫直销网站。但是谈起PPG，几乎所有的雅戈尔高层仍然充满着不屑——他们认为，尽管PPG成长迅猛，但是互联网却似乎是与雅戈尔无关的另外一片天地，在未来的很多年里，PPG之类的企业，难以撼动雅戈尔的优势。
????“我们不做电子商务，未来的雅戈尔在服装板块的重点是梳理实体渠道，提高实体渠道的效率。”在谈及PPG时，雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高的态度很坚决，他认为实体渠道是雅戈尔的市场重心——2008年雅戈尔服饰40％的收入来自于自营店，无论是数量还是销售规模，雅戈尔的自营店在国内同行中均排到第一位。
????从20世纪90年代至今，雅戈尔陆续投入超过17亿元的资金，用于购置作为销售终端的店面。目前雅戈尔拥有1500多家渠道终端，凭借对渠道的精细化管理以及自主掌控的快速供应链，雅戈尔在新品开发、组织、上架、服务等各方面都体现出优势，其衬衫的毛利率由2006年的50％上升至2007年的72％。
????不过，雅戈尔的优越感很快就被随后的轻公司浪潮淹没了。尽管2008 PPG陨落了，一家名为VANCL的服装零售网站却更加来势汹汹，依然是没有工厂、没有实体门店，VANCL仅仅用一年的时间，就实现了3亿元人民币的销售额。除此之外，大量的消费品品牌在网上出现，它们以互联网组织客户，并不需要投资产业链上游的工厂，就能组织过剩的制造资源，实现对市场的快速响应。
????现在，投资17亿元于实体渠道似乎成为过去时，互联网给了所有企业一条新的成长捷径。不仅仅是服装业，在消费电子业、珠宝业、百货业等很多行业，都如雨后春笋般涌出了许多类似于PPG模式的轻公司。它们以集团军的方式，挑战着老牌企业们的权威和传统的游戏规则。
????2009年5月初，雅戈尔官方购物网站悄悄上线了，尽管这里还没有陈列商品，但是这意味着，曾经对传统商业路径引以为傲的雅戈尔开始在互联网上破冰。在淘宝商城里，雅戈尔建立了旗舰店，销售其与美国合资的男装品牌哈特·马克斯。
????这一切都昭示，轻公司的浪潮来了，冲击着越来越多的传统企业。同时也给了创业企业展现了一片全新的天空。那些以雅戈尔为代表、曾经是传统商业环境里的佼佼者的企业们，都正在接受着互联网的洗礼。
????轻公司试验者
????在瞬息万变的商业环境里，已经很少有人能想起PPG了，尽管这家已然折戟沉沙的企业曾经使中国制造业那么兴奋。
????2009年2月，PPG网站的首页上赫然挂着“春季大特卖，全场低至49元，5折起”的海报。很多老客户也在那几天收到了促销的短信。在全球第三方互联网排名统计网站Alexa的统计中，PPG已经跌出了排行榜。从2008年以来，PPG网站的访问量不断下滑，它的货架已经越来越“窄”，商品越来越少，因为少有人光顾，似乎还蒙着一层灰。
????如果没有经历过2007年中国的互联网热潮，人们很难从PPG萧条的现状想象出当年它风靡商业界的盛况。在那时，几乎全国的消费品企业（包括制造和零售业）都在研究PPG。
????在经济危机下，倒掉的企业不计其数，关闭的网站也多如牛毛，一家衬衫销售网站岌岌可危不足为奇。然而，PPG的陨落却总有些令人感慨，因为，它曾经是中国轻公司的先锋。
????PPG就像一个破坏者，通过互联网和呼叫中心等技术手段，打破了传统商业世界里的既定规则，在中国过剩的制造背景下，组织产业链上游的生产资源，打造了一个互联网直销品牌，以超常规的方式实现了快速成长。
????轻公司PPG的成功令人震撼，风险投资商们蜂拥而上，大把的资金流向它——2007年PPG融资接近5000万美元。
????几乎是戏剧般的变化，在2008年，PPG却出人意料地陷入低谷，成为中国轻公司的先烈。
????与PPG同期崛起的另一家企业，在2007年也大红大紫，其命运与PPG惊人地相似。
????这家企业名为ITAT（国际品牌会员店Intemational Trademark Agent Trader），创立于2003年，其创始人欧通国看到了国内服装业过剩的状态，于是创建TN装的渠道品牌ITAT，相当于为服装企业搭建了一个大规模、扁平化的销售平台，将服装业的“长尾”打包销售出去。
????和其他的实体渠道不同，ITAT的玩法很新颖，在上游不需要向供应商预先支付货款，在进驻商场时无须预先支付场租。从2007年开始，ITAT进入井喷期，它奇迹般地通过轻资产的“另类”成长，成为全球扩张最快的连锁零售企业——创业不到4年已经开设了800多家店铺，营业面积从零到超过160万平方米，相当于3810个篮球场那么大。也就是说，在这四年时间里ITAT以平均每两天开一家店的速度、每天增加2.6个篮球场的营业面积。这期间，ITAT的销售额从2004年创业初期的500万元人民币飙升至2007年的42亿元（ITAT对外公布的数字）。
????尽管在2007年ITAT融到了总共1.2亿美元的巨额风险投资，摩根士丹利、蓝山中国资本、Citadel、美林等知名风险投资商都毫不犹豫加入到ITAT的投资阵营，但是ITAT却出人意料地在2008年陨落——连续三次在内地联交所的上市聆讯中被否，宣告了ITAT神话的终结。
????PPG和ITAT，都是中国轻公司的代表，它们一度成为中国企业创新的代名词。尽管一家是以互联网和呼叫中心作为销售渠道，一家是在线下的商业世界里扩张。但是仔细研究二者的模式，我们会发现，它们无一不是根植在中国制造过剩的背景下，通过组织过剩资源发展起来的企业。二者都是先通过互联网或者渠道去抓获消费者，再反向对产业链上游组织资源。
????PPG和ITAT，这两家曾经如日中天的明星企业瞬间倒塌，揭示了在中国当前的商业环境中，可以一夜成名也可以一夜沦落。互联网既可以浓缩企业的生命周期，也可以给传统企业带来新的活力。
????值得一提的是，尽管PPG和ITAT已经成为中国商业史上的过去时，但是更多的轻公司却成长起来。比如服装业的VANCL、钻石业的钻石小鸟和九钻网、百货业的红孩子等企业，它们都有着类似的外表——借助互联网创立业务，和传统行业融会贯通，“表面积”很小，能量却很大成长迅速甚至在短时间内就成为行业的洗牌者。它们的出现犹如星星之火，在中国的传统商业环境引发了一场前所未有的变革。
????无论是对于那些创业者，还是已然成熟的企业；无论是对于传统企业，还是新兴模式的企业，PPG和ITAT引发的讨论有很多：
????在互联网高度介入的商业环境里，究竟是要做纵向一体化的企业，还是建立一个横向平台，通过组织外部资源而获得成长？
????如何借助互联网和IT技术，与你的商业合作伙伴缔造新的合作关系，使得价值网络上的所有成员效率提升？
????如何管理企业边界之外的资源，使得企业低成本地实现杠杆增长？
????如何认识当前的商业环境，了解被互联网逐渐改变的消费人群？
????在这条路上，没有人有更多的经验，所有企业，无论大小，无论创立时间长短，如今都站在新的起点上。互联网给予了所有企业以新的机遇，也带来前所未有的挑战。
????一个新的商业时代正在来临，它充满朝气、蓬勃，却又暗含危机，带着令人不安的气息。
????“轻”的时代开始了。

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怎样做生意最赚钱？怎样去做生意？做什么最赚钱？一句话，最赚钱的不一定适合你，做适合你的就是最赚钱的，怎样做生意，可以从以下几个方面来寻找和评估商机：

1、针对现有的产品与服务，做重新设计改良生意

改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。

2、抓住新趋势潮流做生意，如：电子商务与互联网

当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。

3、时机合适再做生意。

有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。

所以一种创业行为无外乎是以下三种形式：

A：新市场：用原来的产品或服务满足新的市场需求

B：新技术：创造人们需要的新产品/新服务

C：新利益：使产品/服务质量更好，功能更多，成本/价格更低

做什么生意好？其实，做熟悉的行业；考量自己的资金状况整合自己的社会资源；重视信息收集和利用；持之以恒，深耕细作；勤于学习，善于合作是比较重要的！

做生意并不是只当当买卖啊！所谓的“做生意”，并不是挣得某种利益，而是挣得人心；并不是获得某种利润，而是获得人心。这才就叫做生意。

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????? 男人30而立，80后今天已经接近30边缘，恰在此时是经济危机的时期，是默默无闻还是单独创业？ ????80后是一个思想另类的群体，无论是事业上还是行为上，都与前年龄段的人不同，然而无论是任何年龄段的人，生存都是同样的，就像死亡游戏一样，过关的人生存，而失败的人则淘汰出局。生活便是这样，经济危机之下，80后还敢创业吗？ ????记得很小的时候，同村就有很多小学未毕业的同龄人就去打工，他们带回来的是外面精彩的世界，令很多读书的学生很追求。作为80后，这些人现在有的仍然在打工，有的回来修了楼房做起小生意，有的则混上了公务员，但单独创业的，在农村中似乎机率很少。在大家的心目中，能过上日子的人，也就算是成功人士了。 ????30而立，指的是在30岁时有所作为。这句话也许是勉励大家要去为事业而奋斗，也许是对一个人的智商作一种肯定，但对于大部分人而言，它是虚拟的。因为现实生活有很大的差距，创业除了要有智力，还要有勇气。 ????有专家分析了创业的几种前期筹备： ????第一，要赢利；创业是为了什么，当然是赢利，问题是你怎么赢？在第三产业中，早已达以饱和状态，倘若要去发展，肯定要借鉴，为此商业调查很重要，还要通过亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见，比如说开店要计划什么价格客户能接受等等。 ????第二，要有眼光；坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远的眼光，要权衡上前的利弊。创业容易守业难，无论大小事业，都要根据市场经济来顺水而行，不能一意的孤行。 ????第三，要正确对待加盟；现在的加盟很热，什么餐馆、理发店等加盟广告铺天盖地，真的能赚钱吗？说穿了，这就是一种合作，主要是牺牲你的利益为代价的。为此，为了让每一块钱都落入到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点了。 ? ????第四，不要急着过老板瘾；很多人在生意走上正道的时候，或是正开始的时候，就找了很多员工，当起了老板。十万以下的投资者，应该发扬艰苦奋斗的精神，先实现自我雇佣，自我投资，减少成本。 ????第五，不要带着情绪；离开单位，是因为不开心，得不到重要。为此，要当一把手。这样的情绪固然可以维持一段时间，也是一种激励，但有时候会造成对市场信号的不敏感，或是用一种赌博心理孤注一掷。 ????第六，要面对创业失败；如果创业失败怎么办？这是大家最担心的一个问题。可又想，不去做怎么知道成功与失败呢？当然，失败的可能是多年的积蓄，可能是现在稳定的工作，但一定要仔细想一下当初为生命出来自己做的原因。失败也并非一无所有，至少拥有了宝贵的经验。 ????请认真总结上面的话，或许能给你的创业带来很大的作用。 ????为此，我认为，80后单独创业的机会比以上年代的都要多都要强悍，30而立对于大家来说，或许是一种责任，或许是一个正在犹豫不决的决定。那么，有钱为什么不去赚呢？ ????30而立，最重要的并不是有什么样的事业，而是一个人怎么样的去面对人生。一句玩笑话：美丽的女人，也许会嫁给一个修自行车的老板，也不愿意嫁给公务员。

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　　“创业是件艰苦的事情，要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！”来自台湾的中国青年创业协会总会总会长罗清屏近日在第七届海峡青年论坛上的精彩发言引来全场喝彩。

　　今年57岁的罗清屏是台湾恒义食品实业股份有限公司副董事长、北京豆豆厨食品有限公司总裁。他白手起家，把台湾的一家豆腐制造企业做成了上市公司。他的企业占领了台湾80％的豆腐市场，还把豆腐生意做到了大陆，他也曾因此获选为台湾“创业青年楷模”。“创业不能图一夜暴富，不能因小而不为。”罗清屏说，当我以豆腐为创业项目时，很多人笑我：“小小豆腐有什么好‘创业’的？”其实，别小看豆腐，花小本钱就可以办个豆腐加工厂，而且我是第一个做盒装豆腐的，和别人的产品不一样，并且注册了“中华豆腐”的品牌。我的经营哲学是“慈母心，豆腐心”，以慈母疼惜儿女的心，来制作每一个产品。

　　他回忆说，自己年轻时骑摩托车送货，后面载的货物摞得比人还高，即使刮风下雨，也一定要送达。因为，“今天送一箱豆腐，明天可能就会有十箱、百箱的订单”。罗清屏表示，一定要把吃苦当成习惯，他每天都是实行“711”作息制度，就是从早上7点工作到晚上11点，如果这种过程不能忍受，那要成功是很困难的。

　　曾经两度创业失败的台湾呈洁环保工程股份有限公司总经理黄其斌，以自己的亲身经历对罗清屏的说法进行了补充。他说，创业者还要“睡得比猫晚，算得比猴子精”。在创业初期，他几乎每天都是四五点就起来，晚上零点过后才睡觉。在创业的过程中，他每天想着怎么赚钱，怎么能够养活整个企业的员工，所以得精打细算。

　　黄其斌提出，创业离不开“三师”，就是律师、会计师和医师。因为创业过程中，一定会遇到竞争对手，有竞争对手就会有一些不愉快的事情发生，甚至卷入诉讼，所以一定要认识律师；会计师可以教你如何合理减税避税，有些企业不是经营倒了，而是被查账查倒的；创业过程很辛劳，很多企业家常常在事业成功的同时也把自己身体搞坏了，所以一定要和医生交朋友，身体有任何问题随时咨询。他还提醒青年创业者要兼顾好家庭，不要事业成功了，家庭却破裂了。

　　有人问：“既然创业这么艰辛，何必要去创业呢？”罗清屏笑着回答说，当你有了利润，有了自己的品牌，当你的企业进入良性循环，你对社会有了回馈时，你的成就感和喜悦感就随之而来。

　　“青年创业要具备五个‘识’、六个‘力’和六个‘P’。”中华青年交流协会创办人、财团法人真善美基金会董事长李钟桂博士在论坛致辞中提出的独到观点，同样引起了与会者的浓厚兴趣。她解释说，五个“识”分别是常识、知识、学识、见识和胆识，六个“力”则是学习力、思考力、判断力、创造力、生产力和行销力。关于六个“P”，第一个是plan，做事首先要有计划，没有周详的计划是不可能成功的；第二个是partner，谁跟你做伙伴很重要，只有志同道合的人在一起创业才能成功；第三个是place，你选择什么地点创业也很关键；第四个是product，你的产品要与众不同，如果人家做什么，你跟在后面做一定是失败的，所以要有特色的产品；第五个是price，你的价格是不是很合理，要做到价廉物美、物超所值，才能够做大；第六个是promotion，就是要做好行销的工作，要想提升你的产品，提升你事业的声望，就要做各种的推广。

　　日本立命馆亚洲太平洋大学台湾特别顾问、客座研究员陈世宗则强调，创业成功需要“三本”：本钱、本业、本人。他说，钱不是万能的，没有钱是万万不能的，青年创业离开资金是不可能的；创业要选择自己熟悉的行业，那就是本业；任何一个企业的老板，不管你是赚了钱还是赔了钱，都是他的血汗钱，所以创业第三个条件一定得是“本人”。他认为，“三本”是创业成功必备的条件，有“三本”不一定会成功，但是没有“三本”肯定不会成功。最后，陈世宗把日本著名企业家稻盛和夫的“成功配方”介绍给大家：成功的创业者要有追求成功的热情，也就是英文单词PASSION，这个词的7个字母分开来看，恰好是利润（profit）、野心（ambition）、真诚（sincerity）、力量（strength）、创新（innovation）、乐观（optimism）、永不放弃（never give up）的第一个字母，这恰恰是成功企业不可或缺的七大要素。

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　　创业，不求人办事是不可能的。既然有求于人，就难免在别人面前自觉低人一等，少不了看人脸色，讨好别人。而更倒霉的可能是事办不成，碰个软钉子还算不错；如果碰个硬钉子，碰了一鼻子灰，甚至鼻青脸肿，那就更惨了。

　　为了不碰钉子，有人总结出了“求人不难”的几条馊路子，这就是“关系开道、金钱铺路、权势撑腰、骗术获胜”。这话听起来好像是“真理”，但实际并不能这样做。这会使自己和别人都走上歧途。那么，如何能做到求人办事不难呢？

　　第一，过心理这一关。既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。

　　第二，选择最佳路线和方法。如今是专业分工明确，到处找人，未必能办成事，一定要摸清情况，找准能帮助你的人。

　　第三，有耐心。求助于别人，并不一定什么事都水到渠成，对方面露难色，态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。

　　第四，理解别人。有些求人办事的人，总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，你如果能分担、理解这种难处，就不会感到求人办事太难。

　　第五，对别人的要求不要过高。求人办事千万不要穷追猛打，一定要别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。例如，求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高，使别人为难，最好求以其次；其次不成，就求再次。别人即使是举手之劳，你也要十分珍惜。

　　开店小贴示：商业活动中没有固定的敌人，今日的竞争对手，也许明天就会变成朋友。

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中国太平洋建设集团董事局主席严介在2005年胡润新浪网时语出惊人：“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚。不过经商靠的是智慧。”

用智慧赚钱有一个更加典型的例子。

第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是猛增。

然而人们梦想的事情发生了。才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购该商店的电器。

眼看老板要亏死了，但别急，老板是一位充满智慧的人。他在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，一致认为不可能超过10枚金牌，于是接受了这个保险。这位老板这一次可以说是赢定了。西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿。

犹太人被誉为最会做生意的人，他们在孩子小的时候就会教育：要用智慧赚钱，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。一天，一位犹太人父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。

世界上所有富翁都是最会用头脑里的智慧赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他失去了资金，失去厂房，但他还有智慧。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”

让我们再来看看脑白金和黄金搭档的热销，史玉柱的东山再起告诉我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

我们许多人用体力赚钱，不少人用技术赚钱，很少人用知识赚钱，极少人是用智慧赚钱的。在财富时代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商机的人更是凤毛麟角。只要我们开动脑筋，发挥智慧，就可以把握机会，成为财富的主人。

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　　商业可以用一套成熟的模式实现稳定质量的批量生产，这一点任何行业都适用。比如，拍电影，看看王晶这个成熟的商业导演是怎样做的：

　　“被问及创作喜剧是否劳心伤神，王晶表示：”我30多年前搞喜剧时，就看弗洛伊德的书，研究人什么时候会笑，加上社会学、心理学的一些理论逐渐有一套自己的方程式。“在他看来，自己多年的喜剧创作靠的不是灵感，正是方程式的叠加累计。谈及冯小刚喜剧，王晶说：”冯小刚有自己的创作团队，可能10个人里面有2个人的点子是可以用的，下一次换40个人里挑，万一那帮子人帮不了他，就很困难了。“

　　之前还看过一个成功卖包的台湾商家，从一个完全没有皮包制造背景、甚至对设计没概念的工程师，成为“十八秒卖一个手袋”的网拍女包教主。他是这样创新的：

　　服装与配件背景的设计师告诉他，设计是感性的，很难被量化管理。真的不能吗？庄龙隆苦恼着，夜深人静，他用原本写程序的双手，翻着一本又一本的流行杂志，尝试用理性去归纳这些对他而言很陌生的信息。

　　结果，他把包包拆解成功能、材质、配色、图案与流行元素五个构面。庄龙隆记录他的归纳过程。他把流行杂志上，模特儿所穿的衣服、各种配件的元素做分类，比如说，现在的流行元素可能是蝴蝶结，配色是Candy Color糖果色、蓝色等。

　　分类之后，庄龙隆要求自己的设计师，不再从无到有的想象，而是在五大构面下的多种元素里，找出三种流行元素来组合成一个包包。少于三种，特色出不来，太多，边际效益不大。加上先前有两千个包包的pool样本基础，只是手边有新的元素，拿去改一下，多简单啊！

　　凭着这套黄金方程式，庄龙隆跟三位网页设计师，每个月竟能设计出八十款新品，而且设计被客户埋单的命中率大概有八成，以前凭直觉想象，才9％不到的命中率。

　　这就是商业。是在以盈利为第一目的的前提下，选择最经济的方式。看这两个例子，就可以明白为什么商业的力量会摧毁创意，为什么在艺术圈，会有商业片和文艺片的区别，又为什么商业片被创作者鄙夷。

　　其实，在书籍市场也是一样，受市场广泛欢迎的书和具有阅读价值的书是不一样的，能做到两者兼顾很不容易。麦当劳也是一个商业化的极致，一个从产品本身无一可取的公司为何能成为全球第一？

　　一切，经营第一。

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　　做生意，就要有做生意的样子

　　要学会把自己信心不足的样子藏起来，信心十足地去做，公司的专业形象就会树立起来。你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否，在这个世界上，只要你看重自己，别人就会看重你。要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家，还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒，并要坚定自己的信念，不要轻易被别人说服，依从了别人的主意。市场不欢迎新手加盟，要为自己谋取立足之地而战斗。并树立一些发展目标，有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。

　　例如，你希望公司的收入和积累每年都有实实在在的增长。为实现这个目标，标志着你要找到大一些的客户，因为他们不在乎是否是最低价，并能准时偿付款项。半年后，你再仔细考核一下，公司是否达到了预期的目标。如果达到了，就继续干下去；没达到，趁早收手吧！

　　站在新客户的角度审视公司发展的状况，找出需要改进的地方

　　之所以用新客户眼光，这是因为老客户像你的朋友，他们对你的公司、产品及服务已非常了解，也就对你很宽容，由于对你太熟悉，几乎注意不到你公司的问题。而新客户则不然，他们看到什么就认为你是什么，同老客户相比他们要客观得多。

　　要问，而不要凭空想像

　　业务要想成功，必须注重顾客需要什么，而不是自己有什么。要改变自己过去的错误理念：总是自认为客户一定需要这个，一定需要那个；作为商家，应当把精力放在研究顾客自发的需求上。当投资某项业务时，最忌讳因为你个人的喜好盲目投资，除信用非真正有客户恰好与你的喜好相同，愿意出钱购买你提供的产品或服务，否则根据个人喜欢盲目投资，注定导致公司的败落。

　　在获得理想顾客之前，创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道

　　因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少，对大多数小公司而言，刚创业总要从小客户做起，如想争取大客户必须要坚持不懈地联系（这点很重要，因为你没有在他们心里占据最重要的位置，你必须经常在他们面前露露面，才会加深对方的印象），并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉。

　　只有两种可能性：要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特，大公司不能或不想自己做而外包给它；要则是这个小公司，进行了周密的调研，摸清楚了某个大公司的运作程序，探察到它的具体需要，也许能争取到。

　　年轻的公司应当力争为自己的产品开发充足的销售市场

　　只要有需求量，在哪儿都能卖。生产商必须在批发商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传，以促进销售，这是一项市场原则，生产商要想产品销售更多，必须遵守。

　　生产商要通过广告和其他促进市场开发的途径，开发更广阔的市场，比如制作精美的产品手册，批发商可以把它拿给零售商看，他再放在商店，给消费者看；另外，生产商最好还可以提供零售商用的商店展示品。

　　还必须制定出消费者承担得起的价格，订价时要考虑到批发与零售商的利润。还负有激励零售商销售动力的义务。一旦商品进了店，生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任，或者对某些产品提供必要的技术支持。

　　世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下

　　许多创业新手，由于害怕业务量不够，而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务，却是广泛撒网，来者不拒，希望什么鱼都能捉住。为此浪费了大量的财力和精力。等待其往往不是破产，就是停业。实际上你更需要找到能给自己带来高利润的强项，那种原来做得很好的服务，那种曾经为你赢利多的业务。

　　因此要把公司的业务范围缩小，把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上。这样就有了时间精力去制定行之有效的市场宣传计划。而客户们从此对公司的看法也在改变，开始把你当专家看待，再不是业务广泛而不精通的多面手。这样一来，你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多一些，人们对专家的关注也较多。专业公司面对的竞争对手要少得多。

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　　35年前，宝马就在以“终极驾驶机器”的广告语强调其性能和驾驶感觉是多么优越。因此，当宝马在中国推出以历史传统为卖点的新7系广告时，人们眼前一亮。这个广告颇受好评的原因之一，就在于抛开了产品的具体性能，而赋予其更多含义，比如历史，比如传承。

　　看上去这并不新鲜，但一段时间以来，攀比产品具体功能似乎是广告界太常用的手段，反而忘了强调品牌这一更高附加值的无形资产。一个典型就是英特尔。其过去的很多广告都在重复“有了英特尔强大的芯片和处理器，你的电脑会运转得更快、功能更强大”这一主题。从奔腾一“给电脑一颗奔驰的‘芯’”的经典广告语，到为迅驰打造的“无线你的无限”，强大的处理功能始终是英特尔试图传递给消费者的最重要的、甚至是唯一的信息，与其广告末尾的4个跳跃音符一样经久不变。

　　但当技术进步到一定程度，消费者对芯片速度提升的感知和需求越来越弱，双核CPU和四核CPU对大部分普通用户而言并无本质区别。当“更快、更小、更强大”的宣传攻势走到尽头时，英特尔需要新的宣传理念，其最近推出的“明日赞助者”（Sponsors of Tomorrow）概念就首次将超越产品的企业品牌和形象作为广告诉求。正如英特尔副总裁、企业营销总经理黛博拉。康拉德（Deborah Conrad）在新广告发布会上指出的：“英特尔品牌最重要的含义永远在于还未推出的产品，英特尔今天开发的技术正在为全世界带来更美好的明天。当大家意识到这一点的时候就会明白，我们的品牌和形象远比单单一颗微处理器要强大得多。”

　　在这个系列广告中，你能看到USB技术发明者之一Ajay Bhatt穿过英特尔休息区时受到明星般待遇：尖叫声不绝于耳，同事们身穿印有Ajay Bhatt头像的T恤衫、拿着印有Ajay Bhatt头像的笔记本向其索要签名。同样受到明星礼遇的还有1969年Intel 4004处理器的发明者Ted Hoff博士，虽然他们都是由演员扮演的。

　　5月11日起，这场比“Intel Inside”规模更大、2006年以来最昂贵的广告攻势将从英特尔员工敲响纳斯达克市场的开盘钟开始，陆续登陆全球30个国家。在经济低谷期抛出如此大手笔的营销战略，英特尔正在响应包括其著名创始人戈登。摩尔也信奉的内部箴言：在不景气的时候持续投资，终将赢得回报。从短线来看，今年一季度收入和利润分别下降26％和55％的英特尔急需能提振业绩的武器，但更重要的是长远的品牌形象提升。

　　作为一家不与消费者直接接触的芯片公司，英特尔很容易失去关注，1990年代奠定其品牌影响力的“Intel Inside”广告大获成功的原因之一就是强调了英特尔的无处不在。因此，这次英特尔为新广告想出的最初方案是强调自己在日常生活中的重要性，比如想象一个没有英特尔的世界将会停止运转。这种思路仍是“Intel Inside”的延伸和变化，而且在科技公司的广告营销中很常见。这个想法遭到负责制作此次创意的广告公司Venables Bell & Partners毫不留情的否决。在仔细研究过英特尔的研发后，Venables Bell发现它的工程师真正做的不是驱动现在的世界，而是在寻找能在今后几年打响市场的产品，也就是下一代甚至下几代能改变未来的科技。这一点激发了“明日赞助者”的创意。在具体构思广告的时候，再将英特尔的极客文化融入其中，使其具有科技公司独特的幽默感。

　　毋庸讳言，认识到“软实力”在广告中的作用至关重要。产品性能的提升有其物理极限，但公司品牌和文化的扩展并没有硬性天花板。与其喋喋不休地告诉消费者自己的产品多么优秀，不如鼓动他们购买产品的“内涵”。没有比苹果更擅长在广告中凸显自己与众不同的气质而非功能的公司，Mac与PC系列就是最好的说明。在这个方面，它值得所有公司学习。

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　　1、努力

　　工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。
　　图解： 2、虚心学习

　　多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。
　　图解： 3、自由

　　出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。
　　图解： 4、目标

　　人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。
　　图解： 5、计划

　　给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。
　　图解： 6、惜时

　　如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨!我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。” 毛泽东说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” “三十八年过去，弹指一挥间。”
　　图解： 7、了解社会

　　多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。 正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。
　　图解： 8、不要害怕贫穷

　　也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。
　　图解： 9、吃苦耐劳

　　不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。
　　图解： 10、合作

　　不要随便与人合作，与人合作要考虑好利与弊。如果有想法尽快去干，一个人努力的干，卖命的干。干到差不多了，有资本了，可以与人短期性的合作。与人合作目标一定要明确!
文章来自: 站长网(www.admin5.com) 详文参考：http://admin5.com/article/20090423/144826.shtml

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